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为厨卫行业造城

作者: 何彩娴 [ 2014-02-22 ] 点击率: 2501

 

为厨卫行业造城
——专访亚洲厨卫城执行董事谭广锐

这是一座充满活力而又代表着卫浴行业发展高度的产业之城。
  这将是全球性厨卫产品及配件的采购总部,是行业发展的风向标及把握话语权的市场。

    广东作为全国重要的卫浴生产、营销基地,已经形成了非常成熟的产业布局,佛山的整体卫浴、潮州的陶瓷洁具、开平鹤山的水暖卫浴、中山的淋浴房等都是全国知名的产业基地。广东优越的发展条件吸引着无数卫浴企业不断聚集,佛山的中国陶瓷城、瓷海国际、中国陶瓷产业总部基地,中山的阜沙淋浴房工业园区,潮州的国际陶瓷交易中心,都成为了当地的产业聚集地和产业名片。
  但鹤山市址山镇作为“中国水暖卫浴五金产业基地”和“中国水暖卫浴五金出口基地”,无数卫浴生产及配套企业散布在各地经营发展,分散、无序的格局令鹤山的水暖卫浴行业品牌之路步履维艰。鹤山需要一座城,一座能代表整个城市产业格局的产业之城,托起整个产业发展大局。
  “亚洲厨卫城建成以后,预计实现年销售额100亿以上,对鹤山市落实重大项目建设,企业创新整合,城镇化建设,产业强市等起到了巨大的推动作用。”这是亚洲厨卫城执行董事谭广锐对这座产业之城的期许。
崛起中的厨卫行业之城
  2月16日,对于整个鹤山来说都是值得期待的日子,亚洲厨卫城一期开盘暨王杰、卓依婷明星见面会活动在这座城市引起了轰动。“我的脚从活动开始到结束一直都在发抖,参加活动的人数大大超出了我们的预期,我们担心在活动期间发生任何不愉快的突发事件。”从谭广锐在亚洲厨卫城开盘活动当天的紧张状态,我们可以感受到这次活动的影响力。“开盘活动实际进场人数约3000人,流动人员达5000人左右,是到目前为止,鹤山最大规模、最高档次、最具有影响力的一次商业造势活动。”谭广锐这样形容在上周举行的亚洲厨卫城开盘活动。
  “亚洲厨卫城目前一期B地块已经封顶,第一期预计在今年年底交付使用。第一期预计是70%用于出售,30%用于租赁。”谭广锐向记者介绍了亚洲厨卫城的整体建设进度。据了解,在开盘活动当天共销售338套,销售额突破5个亿,目前一期入驻的商家全部是厨卫及相关产业链的企业,中宇、高仪、申鹭达、欧联、辉煌等数十家企业国内知名的卫浴企业已经进驻。“很多在开平、鹤山经商或生活的外地人购买了厨卫城的商铺,也有本地以及港澳台同胞购买。农历新年前就有很多澳门的议员到厨卫城进行项目考察,他们都希望来到内地进行投资。”谭广锐分析了客户的人群结构和投资目的。
为什么亚洲厨卫城能有如此之大的吸引力呢?
  交通优势可以说是一个重要的因素。亚洲厨卫城地处中国厨卫产业三大产业基地——开平水口与鹤山址山的交界处,地理位置优越,交通便利(项目位于325国道与佛开高速交汇处,到广州一小时,到深圳两小时,到珠海一小时)。谭广锐认为,亚洲厨卫城是鹤山市政府招商引资的项目,有着由国内厨卫行业巨头投资开发并共同打造的项目信任机制,在全国各大专业市场中,能够抗压、转型、繁荣,能够真正承担起市场培育与繁荣的责任,能够建立信心指数和运营指数。
  亚洲厨卫城是由厨卫产业的领军企业领衔开发,涵盖了水暖厨卫产品的展示交易、仓储物流、检验检疫、行政综合服务的专业市场,并为企业培育专业人才的专业院校,总部办公楼,商务及旅游接待的高端酒店,区域精神文化展示的产业主题公园,人才扎根的主题别墅及高级人才社区。项目规划用地1530亩,建筑体量超百万方,总投资达50亿元人民币。项目一开始便受到当地政府的极大重视和重点扶持,因此被列为广东省江门市重点项目,鹤山市一号工程,并得到了当地政府给予的一系列优惠政策。
  据悉,亚洲厨卫城项目共分为三期建造,一期规划用地165亩,建筑面积19.8万平方米,商铺522间,其中A区260间,B区262间。建成后的亚洲厨卫城将成为华南地区乃至亚洲最大的水暖卫浴五金产业的商贸、物流、交易、技术、展销和信息的领导中心和核心集散地,成为全球厨卫产品采购的总部基地。届时,将会聚集大量的国内外供应商、采购商、企业、消费者、经销商、渠道商以及品类繁多的材料和商品。由此聚拢起来的人气将让整个亚洲厨卫城成为产业的中心,将具有卫厨产业产品的展示交易、仓储物流、行政综合服务、商住、企业办公、行业交流、产业人才居住、区域精神文明展示、生活体验、文化教育等功能。预计每年的销售额将高达数千亿元。
  专业市场是产业集群的轴心,一个功能齐全、辐射面广的专业市场不仅能促进产业集群的发展,更重要的是它将直接拉动当地制造企业和第三产业的快速发展。这座正在崛起的卫浴产业之城,正向人们昭示着未来卫浴行业发展的蓬勃生机。一座城的繁荣发展不仅依靠是造城者的雄心,更需要每一个工作、生活在城里的人对未来充满希望。谭广锐表示,随着城镇化的发展,以及人们生活水平的提高,厨卫行业及产品的发展将趋于专业性和定制性,因此,厨卫有形市场和无形市场相结合是厨卫行业未来发展的大趋势。对于厨卫行业未来的发展,大家都充满了信心。 
五千万打造专业管理服务
  正如一个商品价值不仅体现在商品本身,更体现在其服务配套一样,亚洲厨卫城的突出优势不仅仅在于便捷的区位优势及巨大的产业体量,而在于项目给每个进驻的商户提供的优质服务。
  “‘服务’两字是整个亚洲厨卫城项目的核心所在,我们不只是做市场,还会专注于做服务。我们致力于以全方位的服务让进驻的客商享受最完美的经营环境。前五年,我们准备投入5000万做好亚洲厨卫城的管理服务,培育好整个商城。”谭广锐一直强调厨卫城项目在服务上的重视。
  在2月16日的开盘仪式上,亚洲厨卫城正式与全球前五名的物业管理公司戴德梁行(广州)物业管理有限公司签订了合作协议,聘请戴德梁行作为厨卫城项目的物业管理顾问。戴德梁行作为国际房地产顾问“五大行”之一,在全球45个国家200间分公司为客户提供跨国房地产服务。这次亚洲厨卫城聘请戴德梁行为物业服务顾问,将大大提高对进驻客户的服务水平。
  谭广锐介绍,亚洲厨卫城采用自建物业管理团队,邀请专业物业管理公司作为顾问的形式,能够更好地结合项目的发展特点进行服务。“我们聘请戴德梁行是为我们的物业管理团队提供流程、标准等方面的指导,我们再结合实际情况进行调整,提高我们团队的管理水平。如果再聘请相关的公司进行物业管理,不仅增加了中间的费用,同时也会让服务质量打折,因此,我们决定自己组建团队。”
  谭广锐认为,亚洲厨卫城的物业管理不仅要作出高水平服务,还要做出自己的特色。“我们到时候在保安和清洁工等一些物业管理的细节方面也会作出一些改变,例如现在很多小区会找高大威猛的男士作为保安,但我们会请更具有亲和力的女性作为保安。清洁工也不是说简单地统一服装,会在更多方面做好,并且跟别人不一样。项目一期原来预计配备50个安保人员就足够,但我们会组建75人的保安队伍,加强服务。除了保安24小时巡勤值更、电子巡更系统、闭路电视监控系统等安保措施外,我们的保安隶属于址山镇协警编制,配备有巡逻车值更。”
  在吸引和服务客商方面,亚洲厨卫城将会安排每天往返广州机场的专车接送客商,到时候会根据客流情况,安排不同的车型,灵活地接送。“前期我们会调查好相关的时间点,做好接送班车的时间安排,定时定点接送客商。”谭广锐介绍说。
  由于亚洲厨卫城的筹建得到了政府的政策支持,因此商户在进驻后,也会得到更多的政府政策扶持和优惠。据了解,鹤山市政府对进驻亚洲厨卫城的商户有一系列税费减免和部分行政事业性收费减免以及外来客商子女上学等优惠政策。其中,将对入驻经营户购买亚洲厨卫城市场的店铺及配套生活用房,除行政事业性收费收取工本费外,其他行政事业性收费符合减免政策规定的,一律给予减免。另外,国税、地税部门对符合减免税的一律依法减免到位,对前两年内注册的企业第一、二年按试营业管理,经营户(企业)的营业税及所得税镇本级留成部分,先由国税、地税部门征收后,再由财政予以返还;第三至第五年按镇本级财政地方留成部分50%给予奖励。
  除了政府提供的各项税收及政策优惠外,亚洲厨卫城还周到地为进驻客户提供各种便利。“一个进驻企业只要把相关的资料提供给我们,我们就能为进驻企业办理好工商、国税、地税等证明和手续,一条龙服务,不收取任何费用。项目投资商已经准备好把大部分的资金用于为商户做好服务这一方面。我们同时会根据进驻商户的需求完善相关的配套,引进一些服务性的单位。例如有的商户急需调用资金,我们就会引入一些小额贷款公司,简单地办一些手续就能让企业马上有资金周转。”谭广锐详细地介绍了亚洲厨卫城项目的优质服务体系。
  近年来,电子商务渠道在卫浴行业蓬勃发展,不少卫浴企业开始尝试开拓电商渠道。作为一个新兴的产业渠道,电子商务在发展初期需要更多的扶持和帮助,而亚洲厨卫城早就作好了准备,为客商打造了一个全新的功能化商贸物流总部运营平台。谭广锐表示,亚洲厨卫城的电子商务不单单是一个单一终端购物概念,而是一个集展示、信息、交易、直销、外贸、物流、仓储、结算、培训、服务等十大有形市场运营功能于一体,通过网络来实现的运营平台。运营平台开设交易大厅、网上购物中心、企业平台中心、物流运营中心、交易结算中心、业务培训中心等六大功能模块,打造网上节点性枢纽市场。
铺开区域厨卫产业升级复兴之路
  作为建筑卫生陶瓷的大省的重要基地和桥头堡,鹤山的水暖卫浴行业不仅有其厚重的历史沉淀,更肩负着新时代的行业振兴重任。
  广东江门市全国著名的五金水暖卫浴基地,“水口龙头”、“址山水暖卫浴”、“司前不锈钢”、“月山电镀”已经形成了区域性的“五金卫浴产业集群”,其中金属制品产业集群每年工业总产值已超过400亿元。
  作为江门地区最重要的水暖卫浴五金产业集群,鹤山市址山镇拥有水暖卫浴及相关配套企业600多家,投资总规模超过50亿元,从业人员近2万人。形成了铜材生产、压铸、抛光、电镀、核心部件生产、机械制造、装配等产业链上、下游配套的具有地方特色的五金卫浴产业集群。2012年,址山镇水暖卫浴五金产业实现产值80亿元,出口额超过5亿美元。
  在去年亚洲厨卫城奠基开工典礼上,中国建筑卫生陶瓷协会名誉会长丁卫东表示,江门是中国最重要的水暖卫浴五金生产基地,址山、水口、司前虽然分别位于江门不同地区,但地缘相近、产业相似、互补性强,怎么把这些产业集群整合在一起,亚洲厨卫城是一个很好的结合点。
  谭广锐认为,亚洲厨卫城以区域产业为基础,是区域产业转型升级和品牌打造的需要。“鹤山市政府招商引资开发亚洲厨卫城,就是为了将区域产业集群打造成一个集产品研发、展示、交易、物流、信息、电子商务、结算于一体的功能化大平台。区域产业与市场的建立以政府为主导,以亚洲厨卫城为核心,产业与市场的集聚化才能真正形成市场拉动产业,产业支撑市场的发展格局,实现区域厨卫产业的升级复兴。”
  与我国的另外两个水暖卫浴生产基地——福建南安和浙江相比,鹤山和开平的卫浴一直以外贸出口或贴牌加工为主,在品牌化建设的路上,鹤山和开平并没有先发优势。早前建成的,位于开平水口镇的中国卫浴城,虽然曾以成为开平地区的产业商贸中心为目标,但时间却无情地把它淘汰。当记者问及这种现象是否会影响亚洲厨卫城的经营发展时,谭广锐给出的是坚定的答案:“亚洲厨卫城拥有政府支持、产销、市场嫁接以及区域合作四大核心优势,这是厨卫城与中国卫浴城最本质的区别,因此我们相信,中国卫浴城的经营淡况绝不可能在亚洲厨卫城发生。从目前开盘销售及企业入驻的情况来看,亚洲厨卫城已经具备了开业即旺市的先决条件。”
  谭广锐认为,亚洲厨卫城在鹤山、开平地区的品牌化建设的路上,可以发挥其商贸平台的核心功能,帮助企业展示推广品牌,并利用优势对小品牌、品牌进行互补互促。亚洲厨卫城还将组团定期参加国内外大型行业展会和在行业媒体上常年推广,帮助本地企业及品牌成长壮大。
  借助鹤山独特地缘和区位优势,是鹤山厨卫产业升级复兴之路的助跑器。加强区域合作,融入大广州经济圈,分享广交会及广州的市场运营功能,是目前亚洲厨卫城的先天优势。谭广锐表示,亚洲厨卫城还将与南安中国水暖城、佛山陶瓷市场合作共建区域市场合作共赢体系。亚洲厨卫城将探索嫁接南安和佛山市场成功运营的理念模式、国际国内采购体系、国家与行业展会、商品信息平台、电子商务资源及国内物流体系等市场运营功能;同时也是探索南安、佛山市场的国际国内贸易功能体系,破解企业出口困局,城市空间,产业资源等要素制约的经营业态瓶颈,实现长短腿融全互补,市场经营业态完美组合。




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