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营销:中东陶瓷出猛招,如何保华陶瓷位

作者: 苏钎钎 [ 2014-03-26 ] 点击率: 2131

 

在中东海湾六国,中国与欧洲品牌的瓷砖已占据了50%以上的市场份额,这可急坏了中东陶瓷市场,磨刀霍霍,要削减外国品牌的市场份额。

据知名市场调研公司Frost&Sul-livan的一位发言人称,“当地企业只有扩大产能,加大营销力度,平衡好现有分销体系,才能降低外国品牌的市场份额。”其后他补充,“产品个性化,产品系列丰富,营销渠道谨慎精准,优化生产工艺、降低生产成本等都是近期当地企业必须全力解决的问题。”

猛招驾到,这也启发了中国陶瓷应如何抢占外国市场,提高出口量——升级产品、降低成本、做好营销。就营销这一环节而言,我们不该囿于一隅,而应与时俱进,用发展的观点看待问题,创新营销模式、营销手法,开拓营销新渠道,具体应做到:

一要看准。第一,正视传统营销之“势”已失的现实。如果我们还固守与老一套商业模式,即生产、加工、产品、招商、广告,那无疑是把自己推向穷途末路。互联网这个玩意儿不仅仅是给我们娱乐,我们更重要的是穷尽其用途。网络营销诞生也有好长一段时间了,如果输在起跑线上还不努力追赶,那就永远没有机会赶超他人了。第二,切勿混淆传统营销与网络营销。传统营销需要精彩的产品广告语,但广告语在推销产品上已每况愈下。如果我们不转变思维,以互联网之新瓶装传统营销之陈酒,那就注定成为输家。长江后浪推前浪,前浪必死沙滩上,这是亘古不变的真理,新事物必然战胜旧事物!

二要做对。其一,正确利用网络营销。网络营销方法丰富多样,最近还多了个微信营销(二维码营销)。有新东西固然是好事,但是如果错用了好东西,就等于把医用吗啡变成了毒品。譬如“病毒性营销”,如果急功求利,不作细致精确的市场、产品、信息受众及消费人群分析,盲目地发布令信息受众、消费人群反感的信息,就真成了“病毒”了。其二,能由微见著还不够,还需要学会从宏观上看问题。网络营销方法那么多,如果由于企业规模等客观原因而导致无法同时驾驭多种营销方法,最终导致自我宣传力道不够,市场打不开,相信我,没有人会同情你。因为,你为何非要把这些方法区分得如此泾渭分明?为何不尝试将他们揉成一团让他们优势互补,强强联合?如:用个性化的事件表达品牌、产品信息,制作视频,凭借微博、论坛、网站、微信(二维码)等工具作推广,利用以上工具之已有人脉进行“喜大普奔”,达到“病毒性”传播,这就打造出了集众长于一身的新方法。至于该如何整合它们,则需要具体问题具体分析,结合供求双方、产品自身、信息受众、消费群体等各方面的特点,对已有营销方法进行取舍和修整,做出一个适合自己且有效的营销方法。 

中国打开国门,“引进来”和“走出去”不能失衡,面对中东陶瓷市场的在营销上的高招,我们必须见招拆招,并学会偷师,将其好招化为己用,与其“交战”时现学现卖,这才能让自己的品牌立于不败之地之地。




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